You can’t sell it when you want to, because who wants to buy a job? - Michael Gerber

Marino Santos y sus hombres resumieron sus funciones en cinco elementos esenciales: 1. Controlar lo que se vende. 2. Controlar cómo se vende. 3. Controlar cómo se planifica. 4. Controlar cómo se construye y se instala. 5. Controlar cómo se controla. Cuando un contratista perdía de vista alguno de estos cinco puntos de control, como los llamaban Marino Santos y sus hombres, el trabajo no finalizaba como se había acordado. Eso no sería

Most salespeople think that selling is “closing.” It isn’t. Selling is opening.

You must be able to forecast the Flow. You must have a Flow Plan that helps you gain a clear vision of what’s out there next month and the month after that.