The principles — consistency, reciprocation, social proof, authority, liking, and scarcity - Robert B. Cialdini

los investigadores que estudian esta tendencia general a valorar más aquellas entidades ligadas al propio yo (denominada «egoísmo implícito») han averiguado que los sujetos prefieren no solo a las personas, sino también los productos comerciales (galletas, chocolates, tés) cuyos nombres comparten letras con los suyos.

The aim is to get someone to want to buy quickly, without thinking too much about it.

revolutionaries are more likely to be those who have been given at least some taste of a better life.