Comfort makes cowards of us all. - Michael Gerber

Go to work on your business rather than in it, and ask yourself the following questions: • How can I get my business to work, but without me? • How can I get my people to work, but without my constant interference? • How can I systematize my business in such a way that it could be replicated 5,000 times, so the 5,000th unit would run as smoothly as the first? • How can I own my business, and still be free of it? • How can I spend my time doing the work I love to do rather than the work I have to do?

CONFUSION 4: HOW TO KEEP YOUR CUSTOMER HAPPY Let’s say you’ve overcome the first three confusions — now how do you keep your Customer happy? Very simple…just keep your promise! And make sure your Customer knows you kept your promise every step along the way. In short, giving your Customers what they think they want is the key to keeping your Customers (or anyone else, for that matter) really happy. If your Customers need to interact with people (high touch, Tactile), make certain that they do. If they need to interact with things (high-tech, Neutral), make certain that they do. If they need to interact with ideas (in their head, Withdrawal), make certain that they do. And so forth. At E-Myth, we call this your Client Fulfillment System. It’s the step-by-step process by which you do the job you’ve contracted to do, and deliver the product you’ve promised. But what happens when your Customers are not happy? What happens when you’ve done everything I’ve mentioned here, and they are still dissatisfied?

más grande que ellas mismas. Si la empresa tiene propósitos pequeños, si sólo se interesa por su propia supervivencia, por seguir abierta, no las sostendrá, no las tocará, no las implicará. No; la empresa ha de emprender una misión importante, independientemente del tipo de empresa del que se trate. • Las personas necesitan tener un propósito. Necesitan tener un plan. Necesitan saber que se dirigen hacia algún lugar, un lugar concreto en un período de tiempo concreto. Sin propósito, las personas se marchitan. Se quedan suspendidas en el tiempo. Se convierten en una carga para los demás, se comportan como víctimas, pierden la noción del tiempo. • Las personas necesitan sentir que lo que hacen tiene envergadura moral. La empresa ha de preocuparse por lo correcto: lo correcto para ella, para los demás y para el mundo. La empresa ha de operar con conciencia. Sin conciencia, la empresa atenta contra la poca autoestima que les queda a las personas. • Las personas necesitan sentir la importancia de su contribución personal. Necesitan sentir que la empresa, sin ellos, no sería tan importante; que, cuando entran por la puerta, añaden algo fundamental a la empresa, algo que sólo ellos pueden aportar. Necesitan saber que si ellos no estuvieran, la empresa no sería la misma. • Las personas necesitan sentir el amor de las personas con que se asocian. Saber que, pase lo que pase, importan a los demás. Habrá quien diga que el ideal emocional no es tan importante como contar con un gran producto, con un gran servicio o con una dirección competente. Créame. Como mínimo, es igual de importante.