Without question, when people are uncertain, they are more likely to use others’ actions to decide how they themselves should act. - Robert B. Cialdini

«Y han tenido ustedes, y pueden haberlos tenido, a príncipes más valerosos y sabios aquí sentados, aunque nunca han tenido, ni tendrán, a uno que los quiera mejor».

Aunque para la mayoría de nosotros esta posibilidad parece remota, puede ser más real de lo que creemos. La idea de que no se puede persuadir a ninguna persona inocente a confesar un crimen, en especial uno de gravedad, es errónea. Y, de hecho, ocurre con una frecuencia perturbadora.

We like people who are similar to us. This fact seems to hold true whether the similarity is in the area of opinions, personality traits, background, or life-style.