Parte de su fenomenal éxito se debía a su infatigable capac… - Robert B. Cialdini

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Parte de su fenomenal éxito se debía a su infatigable capacidad de trabajo y compromiso, pero no todo. Según los cronistas de aquel triunfo, Feldman nunca presionaba para lograr una venta a los potenciales clientes que se mostraban reticentes. En lugar de ello, introducía un toque sutil (y astuto) en su discurso que los guiaba con suavidad hacia esa decisión.

Robert B. Cialdini

Pre-suasión: Un método revolucionario para influir y persuadir · March 23, 2017 Verified in 1 source Sign up to see the complete provenance

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But it comes down to this: in deciding whether a possibility is correct, people typically look for hits rather than misses;

First, we seem to assume that if a lot of people are doing the same thing, they must know something we don’t.

You use your cuts to get people to swing attention to the parts of your message you really want them to focus on.

Parte de su fenomenal éxito se debía a su infatigable capacidad de trabajo y compromiso, pero no todo. Según los cronistas de aquel triunfo, Feldman … - Robert B. Cialdini

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